我如”小麦”一般成长

甘于向下扎根的坚守，方得向上生长的丰硕

——作者：陈颖

大家可能好奇我为什么会把自己比作一株小麦？我们很多人都来自农村，对农耕生活并不陌生。小麦的生长周期很长，一年365天，小麦用了2/3时间在默默耕耘，每个阶段都是形成高产的关键，不可松懈。就好比我们每个人，尤其是销售人员，年初给自己播下一个梦想的种子，便开始了漫长的耕耘之旅，我们只有坚持不懈的努力奋斗，才能最终收获丰硕的果实。

在2020年之前，我一直沐浴着奥美丽（omni）办公家具公司的关怀，就像一株精心呵护的花朵，在奥美丽公司的温室里茁壮成长。所有的风雨都被公司这座坚实的堡垒挡在外面。大家也见证了我一步步成长的轨迹，每一步都走的稳稳当当。然而，人生的旅程不可能永远一帆风顺。2019年底，对我来说是一个重要的转折点，它把我从舒适区推向了充满未知的世界。今天，我想和大家分享的，正是2020年之后，我如何走出温室，迎接挑战的故事。。。

一、播种

2020年初，我踌躇满志，渴望像一颗等待播种的种子，在新的一年里扎根发芽，收获新的成果。然而，突如其来的疫情，像一只黑天鹅般打破了所有人的计划，猝不及防地将我们卷入长达三年的动荡之中。

‘居家办公’这个词，起初对许多人来说还挺新奇和舒适，对我而言，却是每天都要面对的现实，甚至一度让我感到排斥和抗拒，那种孤单落寞和不甘心，没有经历的人肯定很难体会到：累过，痛过，哭过。当别人与我谈论起居家办公时，我总觉得他们话里带着一丝调侃，内心经历了多番挣扎：一方面，我告诫自己要自律，不能荒废自己；另一方面，内心又有一个声音在怂恿自己放松一下，毕竟 ‘没人管我’。就在我左右摇摆之际，疫情迅速蔓延全球，‘居家办公’也成为了全球职场的新常态，我才逐渐接受了这种工作状态。那段时间，我就是在这种一边颓废一边治愈的状态中度过的。也许就像别人评价我的那样，我‘犟得像头牛’，骨子里就有一股不服输的劲头。即使是孤军奋战，我也几乎每天坚持着朝九晚五，甚至晚上加班到十点的工作作息。即便如此，2020年的前四个月，我仍然颗粒无收，没有开发到任何新客户和订单，这让我一度想要放弃，甚至想过要转换平台和赛道。然而，一次偶然的经历却成为了我的转折点。

4月初的一天，我在滋奇火锅用餐时，注意到每张桌子之间都安装了桌上屏风，店员告诉我这是为了防止顾客交叉感染。这个细节瞬间点亮了我的灵感——这或许是一个新的商机！我立刻拍下了照片，并发布在社媒上，希望能引起客户的注意。与此同时，我得知公司的一个客户开始大量采购玻璃夹子，我便抓住这个机会开始积极推广。终于，在四月底，我收到了一位美国经销商的询盘，对方给出了款式和目标价，经过与领导确认，我们完全可以满足客户的需求！订单，接踵而至！五月份，我成功拿下了居家办公期间的第一笔大宗采购订单，首单 金额18.3万美元！之后，我又陆续完成了客户的定制产品开发，以及疫情期间热销的消毒产品订单，单笔订单金额就达到了55万美元！最终，我年度销售额突破了100万美元！虽然这种偶然性产品无法长期维持，但我深知，要与客户建立长期的合作关系，就必须拿下常规新品的合作。2020年，我似乎找到了一片可以耕耘的土地，并播下了希望的种子。

二、生长

常言道：“上帝关上一扇门的同时，也会为你打开一扇窗。”2021年，玻璃夹子的热潮逐渐退去。从事办公家具行业十余年，我一直负责北美市场，主营屏风系统、办公桌等传统系统办公家具。当人们纷纷告别办公室，居家办公成为主流时，我又蒙圈了——我该卖什么？而北美家用家具大都是美式实木家具和软体家具为主，似乎又一次走到了瓶颈。然而，正所谓‘山重水复疑无路，柳暗花明又一村’，那扇新的窗户很快就打开了。

2021-2022年，“Work from Home”无疑是最热门的词汇，铺天盖地的社交媒体都在传递着居家办公的现状和需求，家用办公家具市场也随着跨境电商红火了一把。这时，那位北美经销商客户询问我们，是否可以定制开发桌腿以及全套的居家办公桌等产品。这无疑是一个绝佳的机遇！得益于奥美丽（omni）公司技术和生产部门的鼎力相助，他们不断推陈出新，为客户提供高度定制化的产品服务，同时又通过自主生产最大限度地降低了成本，这让我们成功地与客户达成了桌腿及相关产品的深度合作。与此同时，我也充分利用以往积累的经验，并结合奥美丽（omni）办公家具公司日益丰富的新产品线，积极向客户进行营销推广，陆续开发了几个新客户。从0到1是突破，需要勇气和魄力；而从1到N则更具挑战，它需要持续的积累和成长。这段经历让我深刻体会到，危机中往往蕴藏着新的机遇，而团队的合作和支持，则是我们抓住机遇，走向成功的关键。

疫情后的两年时光，我这株曾经迷茫的小麦，终于在这片土地上深深扎下了根。我找到了属于自己的方向，就像破土而出的新芽，曾经的迷茫和不安都化作了滋养我的沃土，我汲取着阳光雨露，努力向上生长，变得更加坚韧挺拔。

三、开花

这场席卷全球的疫情，像一场大浪淘沙，让每个人都经历了一次洗礼。2023年元月，官方宣布疫情结束，生活终于按下了重启键。对于外贸人来说，这无疑是一个重要的转机，意味着我们可以重新走向客户，走向市场，去倾听客户需求的变化，去捕捉新的市场商机。然而，复苏之路并非坦途。

2023年，奥美丽（omni）公司销售团队开始参加海外展会和客户拜访，带回的信息却喜忧参半：部分客户仍在居家办公，没有完全恢复正常工作；全球经济复苏缓慢，房地产和商用家具市场持续低迷，客户需求不旺，消费趋于保守。一些老客户反馈，系统屏风的需求有所增加，但Bench办公桌的需求却大幅下降，这或许是出于对疫情后遗症、病毒传播和个人隐私的担忧。面对市场的变化，我们迅速调整了策略，开始关注电源、充电桩、电脑支架、桌下抽屉、座椅等单品的研发和营销。这些新产品的加入，为我们开拓新市场提供了强有力的支持。2023年起，我成功开发了美国以外的多个市场，包括加拿大、澳大利亚、新西兰、丹麦、印度，英国等地，虽然目前份额不大，但是我相信以后定会星火燎原。

更令人感慨的是与老客户的重逢。2023年5月，由于奥美丽（omni）公司资源调整，我接手了重大战略客户。与D的再次相遇，让我思绪万千，正如诗句所言：“回首山河已是秋，忽有故人心上过”，过往的点点滴滴涌上心头。2023年10月份荣幸地拜访客户，D一见面就问我这几年去了哪里？我与客户分享了这几年的经历和工作，沟通融洽，合作也顺利推进。正如小麦的开花是结实的基础，也是丰收的保障，我一边开疆拓土，一边守好阵地，相信只要努力，定会满田麦花香！

四、结实

远处的麦田，金浪翻滚；近处的麦穗，颗粒饱满，沉甸甸地压弯了枝头，却依然挺立。这几年居家办公的经历，我减少了与人频繁的沟通，但也让我更加专注和独立，做事更加果敢决断。我沉淀了自己，明白自己喜欢什么，不喜欢什么；擅长什么，不擅长什么；想要什么，不想要什么，因而更能聚焦本职业务和客户需求。

“胆大心细、踏实稳重、包容坚韧”是我的底色，而那份“倔强固执、坚持原则”则是我前行的不竭动力。2024年初，我为自己制定年度销售目标，在奥美丽（omni）办公家具公司战略的引领和领导的悉心指导下，一路披荆斩棘，奋力拼搏。岁末回首，一份沉甸甸的成绩单映入眼帘，心中涌起难以言喻的欣慰。

创新客户销售额162万美元，战略客户销售额增长15%，年度总出运额达到552万美元，总成交额更是突破了620万美元，年度同比增长超过30%！新产品推广也取得了显著成效，新品销售额总计约87万美元，其中电脑臂22万美元，电源插座26万美元，桌腿15万美元，座椅5万美元，升降桌、五金把手、吸音棉屏风、校具桌等合计约20万美元。这些成绩的取得，离不开奥美丽（omni）公司领导的正确决策和同事们的全力协作，大家的帮助犹如一场场及时雨，滋润着我这株小麦苗茁壮成长。而奥美丽（omni）公司不断丰富的新产品线，如同肥沃的土壤，为我提供了源源不断的养分。我相信，只要我们像小麦一样，向下深深扎根，向上努力开花，就一定能迎来丰收的果实！

新年新气象，我坚信在奥美丽（omni）公司总经理的卓越领导下，我们定能取得更加辉煌的成就，让每一粒播撒的种子，都能在未来的田野上，汇聚成一片壮美的金色麦浪！