凝心聚力，创造未来 | 2024年度总经理工作报告

一、2024年度创业创新成果总结

2024年度，国际市场需求形势总体呈现出波动与平稳的相对平衡态势，西方主流国家受通货膨胀、美元加息等因素冲击，需求有所萎缩，尤其在传统消费领域。但技术创新推动了国际贸易市场需求的增长。2024年的1-12月，中国对外贸易与同期比增长大约6%左右。奥美丽（omni）办公家具 坚持聚焦“创业创新”战略，专注于“以商用电源产品与关联产品集成创新”的战术，在办公家具全生态领域拓展新市场，成果显著。

就2024年度销售成果而言，奥美丽（omni）办公家具产品在北美市场稳健上扬，涨幅达到26%，欧洲、澳洲、东南亚、迪拜等区域销售增幅超过30%。新客户增长率超过30%，为公司未来发展进一步夯实基础。创业战略产品项目成交总额超过奥美丽（omni）国内外总销售额的四分之一，成为公司业绩增长的重要引擎。

总之，2024年度创业创新成果的取得，都有赖于奥美丽（omni）公司全体同仁的共同奋斗和所有合作伙伴的精诚协作。

在此，我谨代表公司深表感谢！全体同仁、所有合作伙伴大家辛苦了。

二、2025年度国际市场发展的趋势与挑战

2025年度，根据对国际市场发展趋势的分析与推测，对奥美丽来说，市场发展趋势带来的挑战主要在以下三个方面：

第一，国际贸易保护高关税的挑战。美国政府继续推行“美国优先”的政策，高关税的壁垒仍将延续，西方各国很有可能跟风效仿，以期促进本国的制造业发展，这将冲击进口商与中国出口企业的合作，缩减订单量，给奥美丽（omni）正常经营带来巨大挑战。

第二，高附加值与高性价比创新产品的挑战。对于办公家具市场而言，随着智能办公家具日益普及、加上数字化驱动的混合办公模式逐渐成为主流，办公空间的选择也更加灵活，传统的、功能单一的办公家具产品已经难以满足市场需求，客户越来越倾向于选择兼具高颜值、高品质和合理价值的创新产品。关键是如何及时、准确、优质（高性价比）、低成本地创造出“高颜值质价比”的创新产品，这将成为奥美丽（omni）亟需攻克的重大挑战。

第三，可持续发展的绿色生产的挑战。随着国际市场需求对可持续发展的高度关注，必然要求办公家具产品制造采用环保、可回收的新材料。成本攀升也给创新产品竞争力带来极大的挑战。创新是破局的关键，也只有创新才可赋能奥美丽（omni）办公家具符合国际市场可持续性发展的需求。

三、2025年度创业创新发展机遇的洞察

AI人工智能与智能家具的蓬勃发展趋势，推动产品技术迭代加速，不断刷新行业技术创新的标准。尽管给公司经营带来了风险与挑战，但也激发了市场产生的“新需求”与客户对创新产品的“新期待”。因此，奥美丽（omni）办公家具创业创新发展机遇就是：针对现有的技术、产品、服务模式在行业领域聚焦全生态化的创新。对奥美丽（omni）办公家具而言，坚持创造新产品、新客户、新市场，以此提升公司国际市场竞争力。创新聚焦主要在以下三方面：集成与融合关联技术创造新品；原创设计与应用全新创意创造新客户；颠覆成本与服务模式创造新市场。

创新聚焦具体而言，主要是以下三个关键点：

1、技术集成创造高附加值的新产品。由于技术迭代加快，单一技术创新已经难以形成明显的竞争优势，办公家具需要集成与整合关联行业的技术优势、融合创造新技术，以此来提升创新产品的国际市场竞争力。

2、原创设计与应用全新创意。随着90年后、00后成为办公新兴群体，越来越追求个性化、舒适、时尚的办公体验，对办公家具产品的设计与应用场景的创意提出了更高的要求。只有产品设计与应用场景能够满足他们的审美价值、新的期待与舒适性体验追求，才能满足新兴办公人群的新需求与新期待，也才能促进产品的销售竞争优势。

3、颠覆性创新低成本。全球国际贸易市场需求的收缩与通货膨胀的影响，客户对产品成本价格越来越敏感。市场供给过剩导致产品价格内卷严重，同时加上高关税的影响，进一步压缩了产品利润空间，导致订单量萎缩。因此，如何最大限度地、最有效地降低成本，创造极具低成本优势的高附加值、高质价比的产品代替价格内卷化的产品将成为2025年度的巨大挑战。当前无论老客户还是新客户似乎越来越“价格优先”，只有通过颠覆性创新产品与合作服务，才能保持与提升奥美丽（omni）办公家具的国际竞争力，以此创造新市场必将成为2025年度拓展市场的关键。

四、创业创新的发展举措与战略目标

一、创业创新发展举措

1、深耕创新企业文化：坚持“以客户为中心” 的创业创新企业文化。以客户为中心的本质是，满足客户需求与客户期待。将“一切为了前线，一切为了胜利”工作行为准则转化为创新客户价值的出发点、基本点。“一切为了前线”就是让客户满意，“一切为了胜利”就是让客户感动。以此驱动我们创业创新的发展，实现我们自身的价值。创新企业文化之所以如此重要，是因为只有先进的思想理念，才能培养和吸引领先的人才，只有领先的人才，才能创造遥遥领先的产品，从而才能创造先进的企业。

2、坚持完善创新机制：坚持完善“创造剩余价值的管理体系”，以及“共商、共建、共享”的创业创新发展的战略机制，目的是实现奥美丽（omni）全体员工共同奋斗、共同富裕的目标。过上更加美好的生活，是我们每个人与生俱来的梦想和追求，这也是我们创业创新发展的根本驱动力。创造剩余价值的管理体系是激发我们发挥特长、释放才能、挖掘我们潜在的创造力的基本保障。通过科学的激励机制和价值分配机制，将员工个人价值与创业创新的战略目标紧密挂钩，才能促进我们长期坚持创业创新的发展。

二、坚持产品多元化、客户多元化与市场多元化的创业创新发展

1、坚持创业创新的战略目标：奥美丽（omni）必须长期坚持以“创新产品、创新客户、创新市场”为驱动，促进办公家具事业的发展。

2、坚持产品多元化的创业创新目标：到2030年，我们将致力于构建多元化的、全生态的产品矩阵，创业创新发展要坚持实现：智能电源产品、智慧电脑臂、办公座椅、升降桌及智能升降屏风等主要办公家具产品达成目标，要力争实现整体的销售战略目标，将奥美丽（omni）打造成更卓越的创业平台，培养更多的优秀人才，承担社会责任，为国家发展与复兴做出一定的贡献。

3、坚持创造客户多元化的创业创新发展：当前奥美丽（omni）办公家具主要服务于B端客户，自2025年起，坚持创新拓展C端需求市场，实现将B端与C端市场的发展机会协同发展，坚持创造ODM（自主创新设计制造）产品，为不同类型客户创造独特的价值，从而吸引更多的B端和C端客户，进一步提升奥美丽的国际市场竞争力。

4、坚持创造多元化的市场创业创新发展：稳定与拓展现有主流市场需求，同时借助数字化商业平台在全球拓展各种新兴市场，捕捉新的发展机会；同时加快全球市场布局，通过跨境生产交付、跨境资源整合、跨境电商销售促进国际多元化市场的创新发展。

5、坚持创业创新实现共同富裕目标：若能实现战略目标，那么，对奥美丽（omni）人来说，每年的人均收益应不低于当前主流发达国家的人均收益水平。如此这样，共同富裕的愿景也就基本实现。总之，只要方向正确，路虽遥远，行则将至。梦想，源于敢梦，成于思想，功在执行。

总结：2025年，国际贸易保护主义阴霾笼罩，市场需求的波动性将持续存在，对于奥美丽（omni）的创业创新发展来说，务必坚持胸怀全球，锚定创业创新的战略目标，激发我们的创造力，不断地探索创造好产品与全球客户分享，为全球办公商务人员创造更好的工作和生活，即：创新要赋惠天下客，创业要福泽全球人。唯有如此坚持不懈地奋斗，我们的未来必定更加美好。

2025年，奥美丽（omni）创业创新的关键词：凝心聚力，创造未来！