营销培训思考---以升降办公桌为例

市场的转变和顾客需求的提升，使得传统的销售模式在现今的经济环境中已经显得方式过于单一和缺乏创新。市场的变化和客户的转变使得我们要以一种创新和不乏乐趣的方式去构建我们和客户之间的联系框架，形成创新型的客户价值。

经过此次培训， 首先使自己意识到营销不是一个单一思维模式下的策略制定， 是需要以系统组织化的方式去形成自己的营销推广策略。

现在自己对升降办公桌已经有了深入的了解，但还需要继续去学习。作为营销推广的第一步，首先就是要以鲜明独特的产品价值去吸引目标客户。同时对于客户的领域筛选，不应局限，首先对办公有需求的场所就涉及不同行业，面对不同领域的客户群体，进行市场的细分和差异化的推广是做好精准推广需要重视的。升降办公桌和其他产品一样，在发展到一定阶段也是会出现产品同质化，供货商增多，价格利润下降的情况。这时就需要去了解市场，了解竞争对手，在同质化的大局面下打造出自己差异化的特点。

 其次就要去了解客户需求。 很多时候我们会认为低价的产品会更容易吸引顾客。但往往很多时候，吸引客户的并不单纯是产品的低价格或高质量，客户购买某款产品更多是为了满足自身的某种需求。升降办公桌表面所具备的功能就是可升降，智能调节高度等。 客户需求的满足并不单是产品功能所发挥的作用，更多的是一种这种功能满足其自身需求而所带来的的一种感受。升降办公桌的产品功能所能提供人们健康，高效的工作的需求，这才是客户所注重的。因此在推广产品给客户之前，了解客户深层次的需求是至关重要的。

知己知彼方能游刃有余，在做营销的初期，要注重对产品的深入了解，对同行业同产品的其他竞争者的产品变化，市场策略调整也应保持关注。本着一种不断学习进步的心态才能不断提升自己。