奥美丽每周之星：李涛⑵

成功=精准定位目标客户+精良制作产前样品+精细控制订单质量

（李涛如何获取与美国DESKMAKERS的合作，成交100套货值为$6760翻转桌订单）

“一切为了前线，一切为了胜利”——这一核心准则，在李涛拓展美国客户DESKMAKERS的过程中得到了充分践行。从精准锁定目标到顺利拿下100套货值$6760的翻转桌订单，她用“目标客户精准定位、产前样品精良制作、订单质量精细控制”的三维作战法，为前线销售拓展新客户提供了可复制的胜利模板。

一、精准定位：锁定前线“主攻目标”，筑牢胜利根基

销售前线作战，精准锁定目标客户是制胜前提。李涛在翻转桌市场细分中，摒弃“泛泛联系、广撒网”的低效模式，聚焦细分赛道，最终锁定核心目标——美国桌子行业知名品牌商DESKMAKERS。

为了让前线进攻更具针对性，她展开了全方位的深度调研：从公司规模、年收入、地理位置等基础信息，到技术特点、核心业务布局，再到当前面临的痛点难题、内部决策流程等关键细节，均摸查得清晰透彻。这种“知己知彼”的精准定位，不仅避免了前线资源浪费，更让后续沟通、产品匹配有的放矢，为订单达成筑牢了坚实基础。

二、精良样品：打造前线“攻坚利器”，突破合作壁垒

样品是前线销售最直接的“攻坚武器”，其品质直接决定客户信任度与合作意愿。在DESKMAKERS对报价表示认可后，李涛迅速联动技术团队，启动产前样品制作工作——始终以“一切为了胜利”为导向，将“精良”贯穿制作全流程。

她先与客户反复确认需求，确保每一个技术参数、功能细节都精准落地；制作过程中，严格把控工艺标准、材质选择，力求呈现产品最优状态。最终交付的样品，以超出预期的精细度赢得客户高度认可：既充分展现了产品核心竞争力，更彻底打消了客户对产品实力的顾虑，极大激发了购买欲望。这一“利器”的成功打造，成为突破合作壁垒、推动大货订单达成的决定性一步。

三、精细质控：筑牢前线“后勤防线”，保障胜利落地

订单签订不是终点，而是前线胜利的关键执行阶段。外贸合作中，大货质量直接关系品牌口碑与长期合作，更是“守住胜利果实”的核心保障。奥美办公家具备完善的质量管理体系，而李涛始终以“一切为了前线，一切为了胜利”为准则，将精细质控贯穿订单生产全流程。

在大货生产期间，她主动加强与生产部门的沟通协作，建立实时反馈机制：对生产过程中出现的任何质量问题，第一时间协调解决；通过持续优化生产环节、强化抽检标准，确保每一件产品都符合客户要求及确认样标准。这种“全程盯控、精细管理”的态度，不仅为订单顺利交付提供了坚实底气，更以过硬的产品质量为后续深度合作埋下伏笔，让单次胜利转化为长期战果。

销售拓展新客户从来不是孤立的“单点冲锋”，而是策略、技巧、协作与责任心共同支撑的系统工程。在“一切为了前线，一切为了胜利”的工作准则指引下，李涛及团队用精准的目标定位、精良的产品实力、精细的过程管控，交出了一份亮眼的销售答卷。未来，团队将继续总结经验、复制成功模式，在拓展新客户、达成更多合作的道路上持续冲锋，再创佳绩！