成功=（精准战略×专业流程×高效支持）^坚韧心态

成功=（精准战略×专业流程×高效支持）^坚韧心态

——俞金拿下美国Fyre Marketing Advisors 三角腿Traini翻转桌及可书写白板订单实录。

2025年一个普通工作日，俞金在阿里巴巴国际站接到美国Fyre Marketing Advisors的询盘，对方明确需求为三角腿Traini翻转桌与可书写白板。凭借对公司奥美丽办公家具技术、生产实力的清晰认知，他迅速锁定这一合作契机，启动精准对接。

面对机遇，俞金第一时间联动技术部门，推动团队快速出具产品图纸；同步对接供应商完成核价，为精准报价筑牢成本基础。进入样品制作阶段，他全程跟进细节，逐一与客户确认样品价格、白板木框包装方案及双清包税物流方式。最终，客户终端确认样品质量与功能完全达标，为后续合作打开突破口。

样品通过只是起点，大货阶段的议价成为关键考验。客户提出大货价格偏高的问题后，俞金立即与白板供应商协商，通过选择高性价比尺寸降低成本，并依据新包装数据为客户测算DDP成本作参考。这一解决方案获得客户认可，对方不仅接受调整后的EXW价格，更正式下发采购订单（PO）。

订单落地前夕，新的挑战接踵而至：客户要求通过阿里巴巴平台交易，且PO下发后近三个月始终存在付款问题。俞金以极强的韧性持续跟进，联合销售团队深入研究平台规则、反复与客户沟通协调，逐步建立信任，最终解决付款难题，确保订单正式生效。

复盘此次合作，成功的核心恰是“成功=（精准战略×专业流程×高效支持）^坚韧心态”：精准战略锚定客户需求与自身优势，专业流程保障从图纸到订单的每一步落地，高效支持（技术、供应链、团队）提供协同力量，而坚韧心态则是突破议价、付款等障碍的关键。

未来，在“一切为了前线，一切为了胜利”的准则下，俞金及团队将继续完善销售拓展体系，为持续获取新客户、达成更多合作筑牢根基。